10 月 28 日，飞天茅台价格迎来历史性时刻 —— 散瓶批发价跌至 1690 元，箱装 1715 元，一天内暴跌二三十元，这也是其批发价首次跌破 1700 元大关😱！要知道去年同期，散瓶还能卖到 2220 元，不到一年时间狂跌 500 多元，跌幅超三成。曾经被捧为 “硬通货” 的茅台，如今价格连连跳水，到底发生了什么？
 
回溯过去，茅台可不是普通的酒。结婚时摆上桌是 “面子担当”，升职时送出去是 “心意筹码”，求人办事更是少不了它的身影。在这些场景里，茅台从不是用来喝的，而是被囤货、送礼、炒作的 “金融产品”。2021 年最疯狂的时候，散瓶甚至能炒到 3000 元，那会儿黄牛、经销商、投资客个个眼睛冒绿光，都想靠它赚一笔。
 
可如今的价格走势，却让人跌破眼镜：6 月跌破 1800 元，9 月跌至 1770 元，10 月直接砸穿 1700 元防线。电商平台更是 “狠活不断”，百亿补贴区里 1650 元就能抢到（前提是手速够快），线下经销商根本无力招架。
 
究其原因，首当其冲的是 “团购市场没了”。以前政务宴请、企业送礼，茅台都是论箱往外送，很少有人单瓶购买。但现在，八项规定严盯送礼行为，不少企业自身经营都困难，谁还会大手大脚买茅台撑场面？今年中秋国庆期间，白酒销售额直接暴跌 25%，团购和政务市场的缩水，给了茅台重重一击。
 
更关键的是，消费人群正在 “断代”。喝白酒的主力是 50 后、60 后、70 后，这批人要么退休、要么身体扛不住，饮酒需求大幅下降；而年轻人宁愿去酒吧喝威士忌、在家品精酿，也不想在酒桌上搞敬酒应酬。白酒，正在慢慢失去年轻消费者，茅台自然也逃不过需求萎缩的影响。
 
曾经火热的 “囤货投资” 需求，如今也凉透了。以前买茅台是 “稳赚不赔”，放两年就能涨价；现在呢？这个月 1800 元入手，下个月可能就跌到 1700 元，谁还敢轻易接盘？黄牛手里的货砸在手里，经销商库存堆成山，大家都在观望，炒货热情彻底被浇灭。
 
而压垮价格的 “最后一根稻草”，是电商平台的冲击。以前买茅台，得去专卖店、找熟人、托关系，价格不透明、渠道藏猫腻；现在某多多 1650 元、某宝 1699 元、某东 1700 元，某团还能 30 分钟送货上门，就连茅台自己也在做电商。全网比价、全国统价的情况下，线下经销商根本没有议价权。
 
电商平台不怕亏本，亏几十块卖一瓶茅台，换回来的是用户、GMV 和数据；可经销商没补贴，只能跟着降价，不降就卖不出去。线上线下互相 “踩踏”，价格一路向下，根本刹不住车。哪怕茅台官方 9 月发公告提醒 “正规渠道购酒”，暗示电商可能有假货，也没用 —— 消费者只认低价。某种意义上，这就是电商对经销商的 “宣战”：我熬得起，你熬不起，最终把经销商熬退，让平台成为茅台销售的主力。
 
有人会问：茅台为什么不救市？不控价？不减少供应？其实茅台真正在乎的，从来不是批发价，而是出厂价（稳定 969 元）和产量（每年卖 4 万吨）。只要这两项稳住，茅台股份的利润就不会差，至于经销商赚不赚钱、黄牛亏不亏本，根本不在它的考虑范围内。
 
而且价格下跌对茅台还有 “好处”：散户炒家退场，黄牛不囤货，市场回归理性，消费者能买到平价茅台 —— 这正是茅台近几年一直想做的事。从这个角度看，这更像是茅台和电商 “联手削藩”：以前经销商帮茅台开拓市场，现在尾大不掉，正好借电商的手换一批合作伙伴。
 
但长远来看，问题依然存在：年轻人不喝白酒，老消费者喝不动了，茅台的未来在哪？电商虽然抢到了流量，却打穿了整个白酒市场的价格体系，等所有品牌都被迫降价、都挤上电商，谁还能赚钱？经销商更是输得彻底，库存砸手里、利润没了、客户跑了，正在被时代淘汰。
 
消费者看似 “赢了”，1690 元买到茅台很开心，但如果价格继续跌到 1500 元、1300 元，手里的酒还值钱吗？当茅台失去保值属性，它就真的只是一瓶酒了。而茅台几十年的神话，靠的从来不是酒有多好喝，而是它背后的身份、地位、面子等符号系统。如今这套系统随着经济新常态、消费降级、电商透明化、老龄化而崩塌，茅台只能像普通商品一样，遵循 “供大于求则价跌” 的市场规律。
 
1700 元绝不是终点，预测明年茅台批发价可能跌到 1500 元甚至更低。不是茅台不行了，而是时代变了 —— 那个靠囤茅台发财、送茅台办事、喝茅台撑面子的时代，真的过去了。毕竟茅台出厂价不到 1000 元，砍掉中间商后，消费者本就该以更实惠的价格买到它。茅台价格的下跌，早已不是简单的财经新闻，而是一个清晰的时代信号：那个疯狂的、草莽的年代，彻底结束了。